电商老板给运营的工资，普遍用提成，但是提成的问题就是运营和业绩的关系，只有30%。导致有的运营遇到了好产品，业绩爆发。没遇到好产品，业绩平平。

我们公司给运营的薪资，是工资+绩效。

比如说一个运营收入15000，组成部分，可能就是10000工资+5000绩效，但是5000绩效不一定能拿到，需要表现出色（业绩+创新），如果表现非常非常好，可以有超额绩效，像我们运营经常有几万一次的超额绩效奖励。

选择这种方案，还能给运营每月建立一个新目标，不断挑战新目标。运营能力就可以快速提升，从而可以更快加薪。

很多卖家开始建团队，招聘运营。问我运营的工资怎么定？

我个人的观点，如果你就一个新运营，一开始不要设置什么提成，或者是复杂的考核体系。直接工资+奖金就行了。因为你对未来的规模，并不会很清楚，很可能提成方案给得过高或者过低。

一开始靠情感去带团队，更加有用。我公司过了20人，才有了比较明确的kpi体系。

昨天帮我们一个客户又调整了运营的绩效，效果持续出来。

先说说他之前的问题，老板只关注销售额，毕竟当时运营的工资，就是销售额提成。结果运营就侧重于提升广告费，和降低价格打折。最终导致销售额不断提升，但是，利润率持续下降，老板上个月就围绕这个问题，上个月跟我咨询。

上月我临时提出来，要求运营必须控制毛利润率在45%以上，广告占比在15%以下，否则惩罚。结果12月公司利润有了明显提升。

这月开始重新设计更加简单的考核指标，就是考核（销售额-产品成本-广告）。

比如他们一个店铺这个数据50-25-10=15万。那若下个月做到15万，就没奖励，要是18万就奖励3000元奖金，做到21万就是1万奖金。

那么运营的思考纬度，会不断围绕提升店铺利润而思考。不出意外，这家公司净利润在2月后就会明显改善。

运营考核千万不要用销售额提成，这个是我一贯的思路。

再讲讲，目前我们公司在电商运营薪资待遇这个部分，按照阶段不同，是这么进行划分的：

第一阶段：三流运营（运营助理），到手收入大约在4000-6000；

第二阶段：二流运营（普通运营），到手收入大约在6000-15000；

第三阶段：一流运营（高级运营），到手收入大约在15000-50000。

怎么定薪水等管理问题，我认为是没有标准公式的，理解逻辑后再消化更重要。篇幅有限，如果不太理解，可以评论留言。